安藤工業ブログ
2009年3月 2日交渉のポイント
◎ざっとこのような流れで契約交渉の話し合いが行なわれ用地提供することになるのですが、
・事業に納得がいかない
・土地の境界が定まらない
・補償金額に納得できない など
交渉がうまく進まないケースがあるようです。
昔に比べ少なくはなったそうですが、業者の立場で話を聞くと・・・
●行政は進まないと思うとすぐ引く（路線変更してもかまわない）歯抜け状態
●所有者は自分が納得できない提案を持ってくる行政が悪い
（無理難題を要求しているつもりではないが行政からすると実は無理難題）
が原因にあるようです。
無理難題を要求する「ごね得」は昔はあったと聞きますが、最近では土地収用法や判例などから見ても皆無のようです。
話を聞いているとそれぞれ心情的には分り、相互の歩み寄りが必要だとは感じます。
しかし、行政としては法律で決まっていることを心情で変えることは立場的にできないのも事実です。
国民心情と法規がマッチしていないのが根底の問題だと思います。
突き詰めて考えれば
「国民心情を理解し頑張る政治家」と、
「頑張る政治家を選ぶ国民」に辿り着くのではないでしょうか？
話がそれましたが、要は契約内容説明から早めに契約した方が、税や補償金額（年々建物の価値は減っていく）などから良いと思います。
『相手の立場を思いやりながら話し合いのテーブルにつく』
そんな気持ちで事業推進していけば、早期の事業完了し（精神的負担解消）
『新たな環境に適した生活基盤づくり』に専念できるのではないでしょうか？
行政とも良い関係を築ける良い機会だと考えたり
築数十年たった住宅を現代の良い物を取り入れながら省エネ改修する良い機会
と考えれば交渉も楽しく進められると思います。
そして、それらを実現するお手伝いをさせて頂ければ幸いです。安藤工業の改修提案
